Barbara Ducatillon s’est installée à Boulogne-sur-Mer depuis 2019 en tant que courtier en crédit négocié du réseau PresseTaux. L’occasion d’aborder les spécificités de son métier et du secteur de l’immobilier dans cette région.
Barbara Ducatillon est à la disposition de toutes les personnes qui souhaitent être accompagnées tout au long de leur projet de demande de financement : prêts immobiliers, travaux et professionnels ou encore en matière de renégociations de crédits. Et ce, même quand un dossier paraît difficile : “Si ce n’est pas possible d’obtenir un prêt pour l’instant, notre métier bascule vers celui de conseiller afin que le projet du client puisse se réaliser dans un avenir proche, le temps d’assainir sa situation financière ou de constituer un apport par exemple.” Quoiqu’il en soit, Barbara Ducatillon s’efforce de trouver une solution pour que les projets de ses clients puissent obtenir un financement dans une région où “le marché de l’immobilier peut beaucoup différer d’une ville à l’autre” : “à côté de chaque ville, il y a une ville où les biens immobiliers sont beaucoup moins chers”, explique-t-elle.
Quels clients ciblez-vous et quels sont les différents types de prêts que vous proposez ?
Je ne cible pas de client en particulier, au sens où je suis à la disposition de toutes les personnes qui souhaitent être accompagnées tout au long de leur projet. En tant que courtiers, nous les déchargeons commercialement et administrativement pour des crédits surtout immobiliers mais aussi pour des prêts travaux, des prêts professionnels, des regroupements ou des renégociations de crédits.
Y a-t-il un type de clientèle avec lequel vous affectionnez particulièrement de travailler ?
J’aime naturellement travailler avec des personnes qui ont confiance en nous et c’est ce que j’essaie d’instaurer dès le premier rendez-vous. Nous sommes là pour défendre leur dossier et les accompagner dès leurs premières envies de projet. Et cela jusqu’à ce qu’il se concrétise !
Quand certains dossiers peuvent paraître difficiles, notamment ceux de clients qui font face à des refus de la part de banques classiques, en quoi êtes-vous motivée de les accompagner à trouver une solution de financement ?
Quand un dossier paraît difficile, il est important de bien analyser celui-lui et de faire preuve d’honnêteté envers son client. Si ce n’est pas possible d’obtenir un prêt pour l’instant, notre métier bascule vers celui de conseiller afin que son projet puisse se réaliser dans un avenir proche, le temps d’assainir sa situation financière ou de constituer un apport par exemple. Cependant, certains dossiers sont refusés alors qu’ils réunissent assez de cartes pour y arriver… Et dans ce cas, je m’efforce de trouver une solution pour que le projet de mes clients puisse obtenir un financement.
Mettons-nous à la place d’un particulier ou d’un professionnel qui a besoin d’emprunter pour financer son projet. Quel est l’intérêt pour lui de faire appel à PresseTaux ?
Il y a plusieurs avantages à passer par PresseTaux. Tout d’abord, nous avons des taux préférentiels auprès des banques et nous négocions au maximum les frais annexes au bénéfice de nos clients. D’autre part, l’accompagnement étant une valeur prépondérante au sein du réseau PresseTaux, nous nous occupons de tout afin d’épargner du stress à nos clients. Nous sommes présents au quotidien pour que leurs projets se réalisent comme ils le veulent.
Vous avez ouvert votre franchise à Boulogne-sur-Mer. Quel en est le contexte immobilier et quelles en sont ses spécificités ?
Mon secteur ne se concentre pas que sur Boulogne-sur-mer mais aussi sur les villes et villages des alentours. Le marché de l’immobilier peut beaucoup différer d’une ville à l’autre. À côté de chacune d’entre elle, il y en a une où les biens immobiliers sont beaucoup moins chers, par exemple : Wimereux (2770 € / m²) et Boulogne-sur-mer (1270 € / m²), Le Touquet (4500 € / m²) et Étaples (1380 € / m²), ou encore Neufchâtel-Hardelot (3020 € / m²) et Condette (1450 € / m²). Il existe aussi des différences de prix conséquentes entre les villes balnéaires et celles qui ne le sont pas ou moins.
Quelles sont les zones géographiques où une jeune famille peut par exemple avoir encore accès à l’immobilier dans la région de Boulogne-sur-Mer ?
Dans cette région, le marché de l’immobilier reste très abordable comme les villages situés autour de Montreuil-sur-mer pour un côté plus campagnard ou comme Boulogne-sur-mer ou Étaples pour des lieux plus actifs ou encore Berck ou Merlimont pour être proche de la mer.
