Même si, en moyenne, l’accompagnement de particuliers reste l’activité principale des courtiers en crédit négocié du réseau PresseTaux, certains d’entre eux travaillent néanmoins avec de nombreux professionnels. L’occasion d’analyser avec eux les différents profils des professionnels qu’ils accompagnent.

Si l’on prend en compte l’ensemble des dossiers traités, l’accompagnement de professionnels représente des proportions variées parmi les courtiers du réseau PresseTaux. Pour certains, cette part reste même très réduite : “entre 1 et 5 %” pour Jean-Philippe Journet et Eric Bossaert, courtiers PresseTaux à Cambrai. Le chiffre grimpe à “10 %” pour Richard Mouchel, courtier PresseTaux à Lens, qui ajoute : “Nous pourrions développer ce secteur, mais nous faisons face à une problématique de temps. La mise en place d’un prêt professionnel est souvent très long. Ce n’est pas notre vocation première, mais il n’empêche que l’accompagnement de professionnels demeure pour nous une activité très intéressante.”

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Pour faire face aux nombreux obstacles auxquels sont souvent confrontés les seniors qui souhaitent avoir recours à l’emprunt, les courtiers du réseau PresseTaux proposent des solutions adaptées pour les aider à mettre en œuvre un plan de financement optimisé afin de faire aboutir leurs projets.

L’un des obstacles récurrents auquel doivent faire face les seniors est celui de l’assurance emprunteur. En effet, celle-ci risque de ne pas être validée du fait de l’âge et des problèmes de santé potentiels ou avérés des seniors souhaitant emprunter. “La solution est alors de passer par une délégation d’assurance qu’un courtier PresseTaux pourra lui obtenir. En effet, une délégation permet de valider un risque dit aggravé de santé”, explique ainsi Christophe Lamand, courtier PresseTaux à Douai.

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Les professionnels font de plus en plus face à la réticence des banques lorsqu’ils ont besoin d’obtenir un prêt pour financer le développement de leur activité. Les courtiers en crédit négocié du réseau PresseTaux apportent leurs solutions et partagent leurs expertises en ce domaine.

Pour palier aux obstacles auxquels peuvent être confrontés les professionnels qui ont besoin d’obtenir un prêt pour financer leur activité, les courtiers du réseau PresseTaux apportent des solutions concrètes. Par exemple, Jean-Philippe Journet, courtier PresseTaux à Cambrai, accompagne sa clientèle par “des commentaires pointus lors des demandes de crédits” et “des conseils dans le cadre de montages particuliers”. Il met également au profit de ses clients professionnels l’esprit réseau entre les franchisés de l’enseigne, “via un partage des connaissances du réseau PresseTaux héritées de dossiers déjà finalisés”.

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Franck Pommier et Virginie Cornet, véritables “passionnés” de leur métier, ont choisi d’associer leurs compétences pour ouvrir une nouvelle franchise PresseTaux à Clermont-Ferrand. L’enseigne continue d’accroître le développement de son implantation locale sur le territoire de l’hexagone.

Franck Pommier et Virginie Cornet ont intégré le réseau des courtiers en crédit négocié de PresseTaux début 2016. Ils ont ouvert leur franchise en avril à Clermont-Ferrand. Après avoir “suivi une formation de terrain pendant plusieurs semaines”, ils sont désormais prêts pour mettre à profit de leurs futurs clients “l’ensemble de ces acquis”. L’activité de courtier s’inscrit dans un cadre législatif précis, c’est “une profession réglementée qui connaît régulièrement des évolutions”, comme le souligne Franck Pommier. En rejoignant une enseigne telle que PresseTaux, Franck et Virginie pourront ainsi bénéficier d’une “mise à jour permanente de [leurs] connaissances” pour développer en toute sérénité leur activité de courtier en crédit négocié.

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La question de l’assurance liée à un emprunt est un passage obligatoire lors de l’élaboration du plan de financement d’un projet immobilier. Du côté de l’emprunteur, elle peut soulever autant de problématiques qu’il existe de profils particuliers.

L’assurance d’un prêt immobilier est vouée à couvrir plusieurs contextes, comme “le décès, l’invalidité, la perte totale et irréversible d’autonomie, et l’incapacité de travail”, énumère Geoffrey Mazouzi, courtier PresseTaux à Reims. Avec ses clients, ce dernier aborde d’ailleurs la question de l’assurance “de la manière la plus simple possible, avec des exemples concrets, afin que les clients comprennent effectivement comment et pourquoi l’assurance les protège. Même si certains peuvent sembler mal à l’aise, je trouve qu’il est primordial d’avertir le client sur la couverture en cas de risque.”

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