La question de l’assurance liée à un emprunt est un passage obligatoire lors de l’élaboration du plan de financement d’un projet immobilier. Du côté de l’emprunteur, elle peut soulever autant de problématiques qu’il existe de profils particuliers.

L’assurance d’un prêt immobilier est vouée à couvrir plusieurs contextes, comme “le décès, l’invalidité, la perte totale et irréversible d’autonomie, et l’incapacité de travail”, énumère Geoffrey Mazouzi, courtier PresseTaux à Reims. Avec ses clients, ce dernier aborde d’ailleurs la question de l’assurance “de la manière la plus simple possible, avec des exemples concrets, afin que les clients comprennent effectivement comment et pourquoi l’assurance les protège. Même si certains peuvent sembler mal à l’aise, je trouve qu’il est primordial d’avertir le client sur la couverture en cas de risque.”

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Bien que cela permette de faire des économies conséquentes, renégocier son prêt immobilier suscite néanmoins quelques frais. Les courtiers en crédits négociés du réseau des franchisés Pressetaux nous font part de leur expertise et de leur expérience à ce sujet.

Johan Carré, courtier PresseTaux à Cambrai, résume les frais liés à une renégociation de prêt immobilier : “Tout d’abord, il y a des pénalités de remboursement anticipés qui sont en générale de six mois d’intérêts plafonnés à 3 % du capital restant dû, sauf en cas de clause particulière. Des frais supplémentaires peuvent survenir si une nouvelle prise de garantie est enclenchée (caution, hypothèque, etc.). Enfin, des frais de dossier et de courtage sont également à prévoir.” Mais comme le souligne Thomas Kopec, courtier PresseTaux à Valenciennes : “L’enjeu de la renégociation a pour objectif que le client soit gagnant financièrement, même après avoir intégré ces frais inhérents.”

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C’est un atout fort de PresseTaux : les clients satisfaits de la qualité de l’accompagnement effectué par un courtier de l’enseigne le recommandent volontiers auprès de leurs proches en les parrainant.

Un bouche à oreille qui se démultiplie est signe d’une excellente qualité de la relation clientèle. Or 95 % des clients de PresseTaux se déclarent prêts à recommander l’enseigne autour d’eux. C’est ce gage d’une belle qualité de relation commerciale qui anime tous les courtiers du réseau au quotidien et sur le terrain.

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Les primes d’assurance étant calculées en fonction du risque à couvrir, les emprunteurs peuvent être tentés d’omettre volontairement certains éléments médicaux afin de réduire le montant de cette prime. Les courtiers du réseau de franchisés PresseTaux nous expliquent les risques encourus en cas de fausse déclaration.

On ne va pas se mentir : les risques encourus en cas de fausse déclaration peuvent engendrer des conséquences dramatiques sur le prêt octroyé. “En cas de fausse déclaration, le risque est de ne pas être pris en charge si besoin”, prévient Jean-Philippe Journet, courtier PresseTaux à Cambrai. “Sans compter les problèmes juridiques qui peuvent suivre”, complète Geoffrey Mazouzi, courtier PresseTaux à Reims.

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Afin de motiver les clients du réseau PresseTaux, un nouvel outil dédié au parrainage a été mis en ligne sur le site. Cerise sur le gâteau, des chèques cadeaux sont à gagner pour les parrains si les dossiers de leurs parrainés ont bel et bien été menés jusqu’à leur terme !

“Lorsque je suis sollicité par un prospect, je lui demande toujours l’origine de cette mise en relation. Et lorsque j’apprends que c’est par le biais de tel client qu’il m’a contacté, c’est pour moi le signe que le bouche à oreille fonctionne et que je suis sur la bonne voie concernant la qualité de mon service. Quand un dossier est finalisé avec un client, je l’invite à proposer mes services à son entourage tout en lui offrant une rémunération”, introduit Geoffrey Mazouzi, courtier PresseTaux à Reims.

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